Накопленные за 8 лет работы знания и опыт Института Аграрного Маркетинга положены в основу деятельности созданного в 2007 году дочернего подразделения «ИАМ-Консалтинг» ключевой специализацией, которого являются работы по следующим направлениям:
Стратегическое развитие бизнеса
Современный агрорынок России характеризуется стремительным ростом инвестиций в производственные активы. Фирмы-производители уделяют львиную долю своего внимания закупке или модернизации технологического оборудования, практически забывая о маркетинговой составляющей. В этих условия стратегические цели компании зачастую формулируются исходя из технологических возможностей оборудования, практически не принимая во внимание влияние внешних факторов.
Группа ИАМ специализируется на трансформации огромного объема информации в действенные бизнес-решения. Обладая наиболее полными знаниями об аграрном рынке России, экономических и политических тенденциях, наша компания помогает менеджменту клиентов построить наиболее эффективную модель стратегического развития бизнеса, учитывающую все значимые факторы, оказывающие на него влияние.
Коммерческая политика, включая работу с торговыми сетями
Один из основных факторов успеха в коммерческой политике – это работа с контролируемыми и динамично развивающимися каналами сбыта. Такие каналы, в особенности торговые сети, выдвигают достаточно жесткие, а иногда и весьма специфические требования к качеству поставляемой продукции и оказываемого компанией-поставщиком сервиса. Не секрет, что при «вводе» продукции в торговые сети или в ассортимент крупных дистрибьюторов, большая часть времени тратится на подготовительную работу, которая сопряжена с получением большого объема информации, касающейся особенностей работы с данным клиентом.
Мы оказываем нашим клиентам содействие при работе с сетевыми каналами сбыта, а также предоставляем наиболее полную и, что самое главное, актуальную «здесь и сейчас» информацию, которая помогает значительно улучшить качество работы с имеющимися ключевыми клиентами, а также начать работу с новыми.
Наша компания помогает построить такую модель коммерческой политики, которая учитывала бы следующие ключевые факторы успеха:
- Эффективные коммуникации с клиентами
- Работа с контролируемыми и перспективными каналами сбыта
Также работа в области коммерческой политики включает в себя проведение необходимых тренингов для торгового персонала.
Ассортиментный портфель
В настоящее время у большинства отечественных производителей агропродукции установлено практически идентичное технологическое и упаковочное оборудование, из-за чего рынку предлагается фактически однотипный ассортимент продукции. В результате – ценовые войны между производителями, от которых выигрывают только посредники и торговые каналы.
Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать свой ассортиментный портфель таким образом, чтобы в глазах покупателей он приобрел дополнительную ценность по сравнению с предложением других производителей.
Концепция брендов
В условиях усиливающейся конкуренции для производителя становится особенно важно выделить свою продукцию на фоне других. Правильно разработанный бренд, обладающий понятным для потребителей позиционированием, в сочетании с эффективной программой интегрированных маркетинговых коммуникаций обеспечивает производителю возможность надежно закрепиться на рынке.
Мы предлагаем нашим клиентам, как разработку брендов «с нуля», так и модернизацию имеющихся. Комплекс работ по управлению брендовым портфелем включает:
- Разработка позиционирования и активов бренда
- Разработка моделей идентичности бренда
- Формирование прогнозной модели развития бренда
- Управление коммуникациями бренда
- Составление модели продаж (включая оценку объемов реализации)
- Оценка инвестиционной привлекательности бренда
Главным преимуществом работы с нашей компании являются наши профессиональные знания. В отличие от других коммуникационных агентств нам не нужно объяснять рыночную специфику. Мы создаем бренды на основе информации о рынке и потребителях, накопленной нами за 8 лет успешной работы.
PR сопровождение бизнеса
Как известно, за 4 года работы компании на рынке, у нее в любом случае складывается определенный имидж. Хороший или плохой, но он обязательно сложится, и изменить его в случае необходимости очень сложно и весьма дорого. Поэтому лучше сделать процесс формирования имиджа управляемым и прогнозируемым. То же утверждение справедливо и по отношению к имиджу торговых марок. Особенно важно управление репутацией марок на рынке FMCG, где решение о покупке принимается потребителем в течение нескольких секунд, и именно достаточный набор знаний о торговой марке производителя, позволяет значительно увеличить частоту покупок.
Группа ИАМ организует PR сопровождение как непосредственно бизнеса самой компании, так и ее торговых марок. Мы работаем со всеми ключевыми СМИ в Москве и регионах России.
