Контроль корпоративного AI-трафика

Security-first wedge: IAM.Secure проверяет, что допустимо; IAM.Router решает, куда направить

AI Traffic Control Pre-A · рабочий материал 05.08.2026

Рабочий investor material · evidence-first, без выдуманных traction и финансовых показателей.

Product portfolio 02

Security wedge входит через контроль трафика; портфель создаёт expansion и platform moat

IAM-продуктов в публичном каталоге

семейств по buyer job

рынка — B2B core + B2C option

IAM Group — это не 14 несвязанных стартапов. Это composable-портфель: продукты продаются отдельно, а общие identity, policy, routing, runtime и evidence увеличивают ценность совместного использования.

Source: iamgroup.ru/#atlas; as of 05.08.2026. Показатели описывают состав портфеля, не traction.

Product portfolio 03

Каждый продукт решает отдельную задачу; платформа появляется там, где нужна связность

Control & Trust

Core · Router
Secure · Identity

Политики, маршрут, доступ, аудит

Build & Run

Agent · Marketplace
Hosting

Создать, упаковать, запустить

Knowledge

Docs · Bot

Знания с источниками → диалог и действие

Communications

Comm · Meet
Voice · Speech

Медиа, разговор, запись, аналитика

Personal AI

Mind

Локальная память и профессиональный workspace

Sister product · AGL — Architecture as Code: DSL, diagrams, docs, code / IaC, drift detection. Связь с IAM через артефакты и MCP, не как модуль Core.

Evidence-based status 04

Рабочие поверхности развернуты, но зрелость показываем консервативно

Развернуто

controlled use

Core · Identity · Router*
Secure · Comm · Bot

Есть production deployment или рабочий use case. *Router: non-stream подтвержден, streaming требует remediation.

Pilot-ready

verified

Docs · Voice · Speech

Функциональность и сценарии подтверждены, но коммерческая, security или scale readiness ограничена.

Release candidate

product

Agent · Marketplace
Hosting · Meet

Есть работающий runtime или preview; до GA остаются packaging, hardening, billing и distribution.

AlphaPreview

early

Mind

Локальная память, citations и privacy controls. Mass B2C, installer и team layer пока не заявляются.

Статус отражает конкретную поверхность и evidence на 05.08.2026, а не обещание готовности всей suite.

Control & Trust 05

Control & Trust отвечает на два вопроса enterprise: что можно отправить и куда

Deployed

Registry, tools, agent sessions
Auth / tenant context, route, audit
Единый agent / API / MCP-контур

Production SSO

Users, tenants, roles, sessions
OIDC / SSO, scope isolation
Federation и device flows развиваются

Conditional

Sensitivity → policy route
local / on-prem / external
Residency, provider и cost control

Deployed

Prompt / response / tool inspection
DLP: mask, block, reroute
Shadow AI, audit, SIEM export

Build & Run Agents 06

Agent, Marketplace и Hosting создают путь от инструмента к экосистеме

01 · BUILD

Chat · Cowork
Code · MultiWork

→

02 · PACKAGE & DISCOVER

Каталог · установка
moderation

→

03 · DEPLOY & GOVERN

Runtime · lifecycle
wake / reap

B2C / prosumer potential. Персональные automations → curated agent packs → creator ecosystem. Начальный wedge — first-party сценарии и one-click install; открытый marketplace — следующий этап.

Knowledge 07

Docs и Bot превращают знания из архива в интерфейс для решений

Functional B2B pilot

OCR и intake договоров / сканов
Hybrid search и structured extraction
Ответы с подтверждающими фрагментами
Legal · procurement · finance · R&D

Deployed use case

RAG-диалог на знаниях
Qualification и стадия воронки
Citations + handoff оператору
Web · Telegram · CRM / webhook

DOCUMENT
↓
CITED ANSWER
↓
DIALOGUE
↓
CONTROLLED ACTION

B2C / pro option:
private archive + Mind

Communications 08

Comm, Meet, Voice и Speech образуют цикл — от разговора до evidence

Deployed foundation

SIP / WebRTC control, sessions, TURN, tenant isolation

Controlled preview

Video, screen share, waiting room, moderation, PWA

Advanced pilot

ASR / VAD → scenario / LLM → TTS → human handoff

Pilot evidence

ASR, diarization, QA evidence, reports / fact tables

MEDIA→LIVE DIALOGUE→RECORDING→TRANSCRIPT→QA EVIDENCE

Personal AI · sister product 09

Mind открывает local-first B2C / pro путь; AGL добавляет developer acquisition

AlphaPreview

Owner-scoped memory · citations · restart / deletion
B2C: подписка для engineers и researchers
B2B: private R&D workstation; team layer later

Sister product · AGL

Git-first AaC: diagrams · docs · code / IaC
MCP / IDE integration + drift detection
B2B architects; OSS / prosumer acquisition wedge

Product strategy 10

Пять outcome-пакетов упрощают продажу четырнадцати технологий

Protected AI Access

Identity + Secure + Router

Куда идут данные, что разрешено, кто имеет доступ

Governed Agent Delivery

Agent + Marketplace + Hosting + Secure

Создать, опубликовать и запустить агента под политикой

Knowledge → Action

Docs + Agent + Core

Cited evidence превращается в контролируемое действие

Contact Center Loop

Comm + Voice + Speech + Bot

Диалог, handoff, запись, QA и follow-up

Local Professional AI

Mind + Agent

Персональная память и рабочие агенты; пока growth hypothesis

Product strategy recommendation · продаём outcomes, модули раскрываем на solution design.

Enterprise sales motion 11

Один security wedge открывает последовательный путь от assessment к платформе

01 · ASSESS

Exposure Assessment

AI-потоки · классы данных · риски

02 · ENFORCE

IAM.Secure

Inspect · policy · evidence

03 · ROUTE

IAM.Router

Perimeter · provider · model

04 · EXPAND

Identity + Core

Actor · tenant · orchestration

05 · PLATFORM

Agent + Hosting

Governed runtime · lifecycle

Evidence gates · paid assessment → pilot conversion → production traffic → module expansion.

Commercial wedge 12

AI Traffic Control — главный commercial wedge; остальной портфель становится expansion layer

Почему это горячий B2B wedge

Срочная board-level проблема: uncontrolled enterprise AI
Ясные buyers: CISO, CIO, AI platform и data leaders
Проверяемый output: traffic map + policy + route evidence
Expansion в Identity, Core, Agents и Hosting

LAND

Exposure Assessment

Traffic inventory · risk map · target policy

ENFORCE

IAM.Secure

Inspect · allow / mask / block · audit

ROUTE

IAM.Router

Perimeter · provider · model decision

PLATFORM

Identity + Core

Actor context · orchestration · expansion

Product recommendation · security-first focus, не утверждение о текущей выручке или масштабе.

Go-to-market 13

Четыре сегмента дают разные точки входа, используя одни capability-слои

Сегмент	Land product	Buyer job	Expansion
Regulated enterprise	Router + Secure	Контролировать AI traffic и данные	Identity · Core · Docs
Contact centers	Speech	QA и evidence по разговорам	Voice · Comm · Bot
Engineering / R&D	Agent + Docs	Рабочий AI в private perimeter	Secure · Hosting · Core
Professionals	Mind	Личная память и автоматизации	Agent · Marketplace · Team

Focus principle · выбрать два первичных сегмента; остальные оставить adjacent potential.

Monetization hypotheses 14

Монетизация может сочетать seats, usage, platform fee и Marketplace

Per seat

Mind · Agent · Meet

Проверить willingness-to-pay и retention.

Usage

Router · Secure · Speech
Voice · Hosting

Считать cost-to-serve по workload.

Platform

Core · Identity · Docs · Bot

Annual / monthly subscription + limits.

Marketplace

Take rate / revenue share

Только после появления supply и demand.

Dedicated / on-prem

Deployment fee + support

Разделить product и implementation.

Support / SLA

Enterprise tier

После подтверждения reliability envelope.

Pricing tests

Interviews · pilots · packaging

Gross margin по типу нагрузки.

Не финмодель

Pricing validation required

Нет выдуманных цен, ARR и unit economics.

Potential moat 15

Защитный ров создают связность и эксплуатационные активы — не отдельные функции

Policy

Identity · DLP · routing

Единая модель разрешений и аудита

Runtime

Core · Agent · Hosting

Контракты, lifecycle, evidence

Distribution

Marketplace · Mind

Creator и user acquisition loops

Potential moat — зависит от adoption. Отдельный gateway, RAG или агент копируемы. Сложнее воспроизвести совместимые политики, runtime, identity, deployment evidence, integrations и distribution loop, если они накапливаются вокруг реальных workflows.

Proposed roadmap 16

Следующие 18 месяцев конвертируют технологии в три повторяемых продукта

0–6 МЕС.

Prove

Cross-product UX
Vertical templates
Deployment automation
Lighthouse evidence

6–12 МЕС.

Package

Canonical readiness
3 solution packages
Onboarding + demos
Pricing discovery

12–18 МЕС.

Distribute

Curated Marketplace
Developer / creator program
B2C → team experiments
Ecosystem metrics

Source: IAM Group product strategy recommendation; as of 05.08.2026. Горизонты — proposed roadmap, не обязательство.

Use of proceeds 17

Капитал превращает технологии в продукты, evidence и distribution

Product

Leadership · UX
Packaging · onboarding
Shared reliability

Evidence

Security / compliance pack
Pilots · pricing research
Architecture / IP room